{"id":245,"date":"2017-02-14T20:35:27","date_gmt":"2017-02-14T20:35:27","guid":{"rendered":"http:\/\/carlosleal.com\/?p=245"},"modified":"2017-02-15T19:08:45","modified_gmt":"2017-02-15T19:08:45","slug":"lo-necesario-lo-relevante","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/carlosleal.com\/?p=245","title":{"rendered":"Lo necesario, lo relevante"},"content":{"rendered":"

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\n–\u00abSoy necesario para esta organizaci\u00f3n\u00bb<\/strong><\/em> dijo alguien que se sent\u00eda bastante seguro de su lugar en la firma.<\/p>\n

-\u00abNuestra marca cubre una necesidad del mercado, por ello vivir\u00e1 muchos a\u00f1os\u00bb<\/em>,<\/strong>\u00a0asegur\u00f3 un brand manager de una empresa de tecnolog\u00eda.<\/p>\n

-\u00abSomos un mal necesario\u00bb<\/em><\/strong>, fueron las palabras de un aletargado empleado gubernamental en cierto pa\u00eds que aunque dec\u00eda que avanzaba, se mov\u00eda muy poco.<\/p>\n

Estas frases nos dan una idea del concepto medio er\u00f3neo que a menudo tiene la sociedad \u00a0de \u00abnecesidad\u00bb. Pareciera que esta palabra es sin\u00f3nimo de \u00abes lo que hay, \u00a1y te aguantas!\u00bb \u00bfPero qu\u00e9 pasa cuando las necesidades se mueven y se tornan en cosas ya no tan esenciales? \u00a0Sayonara<\/em> \u00abmal necesario\u00bb, Goodbye<\/em> \u00abVida longeva en el mercado\u00bb. Pase por su cheque de finiquito \u00abempleado necesario para la organizaci\u00f3n\u00bb<\/p>\n

Y como el marketing no es ajeno a esta problem\u00e1tica, es com\u00fan que la gente que se mueve en esta \u00e1rea, tambi\u00e9n confunda \u00abser necesario\u00bb con el \u00abser relevante\u00bb<\/strong> y le invierta mucho recurso a ser lo primero, olvid\u00e1ndose de lo segundo. Pongamos un ejemplo: para la gente que planea sus vacaciones, lo \u00abnecesario\u00bb es viajar, \u00bfno? luego entonces, durante mucho tiempo las agencias de viaje fueron algo sumamente \u00abnecesario\u00bbpara el consumidor, pero pocos de estos bur\u00f3s de servicio alcanzaron la etiqueta de \u00abrelevante\u00bb. \u00a0Con la llegada de internet y la proliferaci\u00f3n de sitios como Expedia, Orbitz, Travelocity y similares (adem\u00e1s de las plataformas de las propias aerol\u00edneas), la \u00abnecesidad\u00bb de una agencia de viajes tradicional ya no fue tan grande, d\u00e1ndole un duro golpe a esta categor\u00eda de negocio. Sobrevivieron e incluso crecieron quienes se convirtieron en algo \u00abrelevante\u00bb para el comprador, como aquellas que siempre dieron un plus en el servicio o bien redefinieron su negocio a un nicho espec\u00edfico (googleen\u00a0‘MarcoPolo Siglo 21’) . \u00a0Hoy, la necesidad de viajar sigue ah\u00ed, pero la relevancia que ciertas nuevas marcas poseen es lo que hace que hagamos click con ellas.<\/p>\n

Ser relevante es hacer que te quieran comprar, no que te tengan que comprar; y esto se aplica a un producto, marca, organizaci\u00f3n o simplemente a ti como persona.<\/p>\n

Hoy es un buen d\u00eda para comenzar a ser relevante; porque si eres relevante, entonces eres necesario.<\/p>\n

Think about it.<\/strong><\/em>
\nCLJ<\/strong><\/em><\/p>\n

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