{"id":456,"date":"2018-06-26T21:15:38","date_gmt":"2018-06-26T21:15:38","guid":{"rendered":"http:\/\/carlosleal.com\/?p=456"},"modified":"2018-08-30T18:42:04","modified_gmt":"2018-08-30T18:42:04","slug":"456","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/carlosleal.com\/?p=456","title":{"rendered":"Tener en lugar de ser."},"content":{"rendered":"

\"\".<\/p>\n

En el tema de marcas hoy en d\u00ed\u00ada,\u00bfcu\u00e1l es uno de los problemas m\u00e1s recurrentes que tenemos? El decir \u00abqu\u00e9 tenemos\u00bb<\/strong> en lugar de demostrar el \u00abqui\u00e9n somos\u201d<\/strong>. Hoy mucha de la comunicaci\u00f3n de marcas de hoy se centra en decir caracter\u00ed\u00adsticas, algunas de ellas por cierto, muy t\u00e9cnicas e irrelevantes para el consumidor.<\/p>\n

Tomemos como ejemplo uno de esos gadgets<\/em> que todo mundo tiene hoy (y que son un arma muy peligrosa cuando la gente los usa para textear<\/em> mientras conduce). \u00a0Me quieres convencer de comprar tu Smartphone (o tableta), y en tu comunicaci\u00f3n me dices que este aparato tiene c\u00e1mara dual, no se cuantos megapixeles<\/em> (\u00bfa cu\u00e1nto el kilo de cuadritos, joven?), cubierta ultraligera de fibra de carbono, descarga gratuita de apps, delgada \u00a0pantalla de alta resoluci\u00f3n y dem\u00e1s moner\u00ed\u00adas. Bien, me qued\u00f3 claro que tu aparato tiene muchas caracter\u00ed\u00adsticas t\u00e9cnicas, luego entonces,\u00bfporqu\u00e9 te pareces tanto a muchos otros? Dejando a un lado tu larga lista de bullets en un anuncio, \u00a0folleto o whatever<\/em>, \u00bfqui\u00e9n eres en realidad? \u00bfqu\u00e9 te hace \u00fanico?\u00a0<\/em><\/strong><\/p>\n

Ok, como no me qued\u00f3 claro el mensaje de \u00abseducci\u00f3n tecnol\u00f3gica\u00bb que me enviaste, entonces tomas el producto de tu competencia que cre\u00f3 la categor\u00ed\u00ada (por ejemplo de esos que tienen una manzana como logo), lo pones de referencia en tu anuncio y me se\u00f1alas todo lo que t\u00fa tienes que el otro no. Nuevamente m\u00e1s \u00abqu\u00e9 soy\u00bb<\/em> <\/strong>en lugar de \u00abqui\u00e9n soy\u00bb<\/strong><\/em>. No, espera un segundo, al hacer ese anuncio me dijiste, sin querer, qui\u00e9n eres.\u00a1Eres uno m\u00e1s que quiere parecerse a aquel que no puedes ser! Ir\u00f3nico, \u00bfno?<\/p>\n

El tema por lo general, es que entre m\u00e1s me dices que tienes, menos me comunicas qui\u00e9n eres, y eso me indica que no tienes claramente definida tu personalidad. S\u00ed\u00ad, le invertiste much\u00ed\u00adsimos recursos a decirme las cosas que, si me eres relevante, yo investigar\u00e9 acerca de ti.
\nO como dir\u00ed\u00adan los m\u00e1s filos\u00f3ficos: me vendiste tu materia f\u00ed\u00adsica, pero no tu alma.
\nEl enfocarse solo en comunicar \u00abqu\u00e9 tienes\u00bb en lugar de \u00abqui\u00e9n eres\u00bb, a la larga se vuelve muy caro.<\/p>\n

Y esto, adem\u00e1s de suceder en marketing, ocurre en la vida de las personas. A menudo decimos qu\u00e9 tenemos, pero no qui\u00e9n realmente somos, dejando que esas cosas que tenemos hablen en lugar de nosotros.<\/p>\n

Think about it.
\nCLJ<\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

. En el tema de marcas hoy en d\u00ed\u00ada,\u00bfcu\u00e1l es uno de los problemas m\u00e1s recurrentes que tenemos? El decir \u00abqu\u00e9 tenemos\u00bb en lugar de demostrar el \u00abqui\u00e9n somos\u201d. Hoy mucha de la comunicaci\u00f3n de marcas de hoy se centra en decir caracter\u00ed\u00adsticas, algunas de ellas por cierto, muy t\u00e9cnicas e irrelevantes para el consumidor. […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":457,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_exactmetrics_skip_tracking":false,"_exactmetrics_sitenote_active":false,"_exactmetrics_sitenote_note":"","_exactmetrics_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[14,8,12,20,48,10,9,87,11,13],"class_list":["post-456","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog","tag-agencia-de-publicidad","tag-blog-de-mercadotecnia","tag-carlos-leal","tag-carlos-leal-jimenez","tag-marcas","tag-marketing","tag-marketing-blog","tag-mercadotecnia","tag-monterrey","tag-sr-smith"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/carlosleal.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/456","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/carlosleal.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/carlosleal.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/carlosleal.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/carlosleal.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=456"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/carlosleal.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/456\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":459,"href":"https:\/\/carlosleal.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/456\/revisions\/459"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/carlosleal.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/457"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/carlosleal.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=456"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/carlosleal.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=456"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/carlosleal.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=456"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}