{"id":675,"date":"2020-08-26T17:07:40","date_gmt":"2020-08-26T22:07:40","guid":{"rendered":"http:\/\/carlosleal.com\/?p=675"},"modified":"2021-08-24T13:20:10","modified_gmt":"2021-08-24T18:20:10","slug":"posicion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/carlosleal.com\/?p=675","title":{"rendered":"Posici\u00f3n."},"content":{"rendered":"

\"\".<\/p>\n

Lo que es arriba, es abajo. No necesariamente.<\/em><\/strong><\/p>\n

 <\/p>\n

Estos meses han sido de cambios, adaptaciones y adecuaciones al camino. Lo que planeamos a fines del a\u00f1o pasado, poco sirvi\u00f3 en la caprichosa y escurridiza realidad que hemos vivido a causa de lo que todo mundo habla y pocos entienden. De pronto, muchos se volvieron expertos en temas de salud, econom\u00eda, negocios en emergencia, geopol\u00edtica y dem\u00e1s temas. Y a menudo, hablamos por hablar. \u00abQue si tal marca debi\u00f3 de haber hecho tal cosa, que si esta otra compa\u00f1\u00eda no est\u00e1 haciendo lo correcto; que si esa organizaci\u00f3n hubiera ejecutado tal o cual plan…\u00bb<\/em><\/strong> Muchos hablaron de escenarios, pero pocos se centraron en algo simple pero clave: la posici\u00f3n. No me refiero al posicionamiento, ello es otra cosa -al menos en este art\u00edculo- sino a simple y llanamente saber d\u00f3nde carajos est\u00e1 cada marca. No donde estaba hace seis meses, ni donde decimos que estar\u00e1 en otros seis (si es que a\u00fan est\u00e1), sino donde est\u00e1 ahora.<\/p>\n

Y es que el saber la posici\u00f3n de la marca es esencial en tiempos como estos, ya que nos permite fijar un punto de partida (olv\u00eddate ahora de las metas trazadas en tu adornado mkt plan elaborado en 2019) y as\u00ed crear una estrategia v\u00e1lida, pr\u00e1ctica y corregible en su ejecuci\u00f3n en estos tiempos extra\u00f1os. Dave Trott, el publicista brit\u00e1nico, lo se\u00f1ala claramente en su an\u00e1lisis sobre la guerra de las hamburguesas de este verano. Cuando le preguntaron su opini\u00f3n sobre si era mucho mejor y m\u00e1s potente el que Burger King basara su narrativa en un tema ecol\u00f3gico\/consciente ( sobre reducir la emisi\u00f3n de gases de las vacas ) en lugar del discurso de \u00abReturn of the Mac\u00bb de Ronald McDonald y c\u00eda. al reabrir sus restaurantes en Europa despu\u00e9s de meses de estar cerrados, su respuesta fue clara: \u00abninguno de los dos conceptos es mejor que el otro. \u00bfPorqu\u00e9? Simplemente porque obedecen a dos diferentes posiciones, el del l\u00edder y el del challenger, con diferentes problemas y diferentes metas\u00bb. <\/em><\/strong><\/p>\n

Lo que el Sr. Trott est\u00e1 dici\u00e9ndonos es quiz\u00e1s algo l\u00f3gico pero que pocos analizan, el \u00abd\u00f3nde estoy\u00bb como marca ante tal o cual situaci\u00f3n. Mcdonald’s vende hamburguesas, tambi\u00e9n BK, pero aunque ambos persiguen a la misma masa cr\u00edtica de consumidores, no son iguales, por ende su posici\u00f3n de partida no es la misma. BK tiene que ser diferente al l\u00edder, digamos que est\u00e1 obligado a serlo y al ver su comunicaci\u00f3n reciente, es claro que sus directivos lo tienen m\u00e1s que claro. McDonald’s no tiene que ser diferente al l\u00edder, que es…McDonald\u00b4s. Su posici\u00f3n es otra respecto a BK y dem\u00e1s hamburgueser\u00edas; pues bien, su punto de partida est\u00e1 ubicado en otro cuadrante del mapa y aunque ambas marcas deben de vender hamburguesas para crecer, su narrativa es diferente. Si McDonald’s con esta campa\u00f1a, hace que la gente salga a comprar de nuevo carne con queso entre dos panes, se benefician ellos y su competencia. Al tener el liderazgo, la marca de Oak Brook, Illinois, \u00a0arrastra el tren, en el que uno de los vagones es de BK. Y BK lo sabe, por ello, de entrada busca diferenciarse, en este caso, usando gases de vaca como eje central de su storytelling.\u00a0<\/em><\/p>\n

Hoy, entender la posici\u00f3n en la que est\u00e1 mi marca es esencial, para de ah\u00ed partir no solo hacia la supervivencia, sino al eventual crecimiento y porqu\u00e9 no, al liderazgo de la categor\u00eda. En otra palabras, si no entiendo donde estoy, \u00bfc\u00f3mo se a d\u00f3nde quiero llegar?<\/p>\n

Think about it.<\/em><\/p>\n

CLJ<\/p>\n

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